有哪些分析讲解权谋、权术的书籍值得推荐?

本篇文章涉及到的书籍:

诡计阴谋的应用不会有好成果,但仍然应当对之有所懂得。

关于堂堂正正、坦坦荡荡的阳谋,之前在《道德经》《论语》《中庸》《少有人走的路》甚至佛学的文字里,已经多次有所议论,不妨反复一次结论:最佳的策略就是道德,就是老实、正派、仁慈、守信,与此同时,进行光亮正大的、勤恳刻苦的尽力。因为人类幸福的起源,就是品格的晋升和才能的提高。而在社会中,品格高贵又实力强盛的人,是无论什么诡计阴谋都克服不了的。

《棋经》说“行远而正者吉,机浅而诈者凶”,这篇将暂时不斟酌“行远而正”的高妙,下降到“机浅而诈”的维度,来考核其策略和玩法,必需阐明,这是为了防御,而不是为了进攻,害人之心不可有,防人之心不可无。只有档次低的人,才会在其中沉迷,而他们也往往不会有好的成果。

一些学者(包含韩非、马基雅维利及一些经济学家)在进行著述和策略讨论之前,会将人假设为冰凉的理性机器,这种假设无数次被证明为用力过猛,使理论和策略都并不适用。人们在举动中受到感性、成见、谬误的影响,远远超过这些学者在模型假设时设定的“零”。所以,例如“博弈论”和“策略思维”这样的书籍,用于锤炼思维和逻辑才能很好,但必需记住其中的案例都是树立在人是绝对理性的假设之上的,所以,千万不要把其中的案例搬到现实中来作为举动的领导。因为如果现实中博弈的参与者不是理性人(这种可能性是极大的),你在书本上案例中推导出的“最佳策略”,有可能反而成为最差的选择。所以,相比“博弈”“策略”书籍,也许《影响力》《乌合之众》这些指出人类的非理性有多么严重的书籍更有意义。因为我们的身边,到处都是这样的人。

但对计谋的研讨仍然是必要的,我近期浏览了《君主论》和《韩非子》,加上之前浏览的一些书籍(中国的《道德经》《孙子兵法》《三十六计》《厚黑学》《棋经》,外国的《智慧书》《影响力》《乌合之众》《人性的弱点》《逻辑学导论》《苏醒思考的艺术》《社会意理学》等),尽管这些书篇幅宏大,作风迥异,品味参差,但说的都是“人的事”,因此必定是相通的,我将其进行了个人的概括,概括的成果极为简略,只有三点:

信息,实力,自动。

这三点,是玩弄阴谋的人应当努力获得,同时努力禁止别人获得的,分辨对应《孙子兵法》的三个主要理论“知己知彼”“避实击虚”“致人而不致于人”、以及可以粗略对应到《韩非子》的三个要点“术”“势”和“法”,以及《棋经》的三条箴言“路虚而无眼则先觑”“不若因之而自补”“宁输数子勿失一先”。

信息的要点在侦察和隐藏,实力的要点在正合和奇胜,自动的要点在自由和调动。其中信息和实力都起源于长期的积聚:情报机构的建设和情报的搜集、资源的积蓄和战役力的塑造,显然不是事到临头再筹措就能起作用的。而这些长期工作的进行,没有长期在握的自动权,是不可想象的(如果自动权在别人手中,别人会损坏你这些工作的进行)。所以,即使这篇文字要下降维度考核纯计谋,仍然避免不了要强调“高维度”的长期积聚的主要,因为事实就是如此,任何精妙到让人眼前一亮的计谋,背后都有漫长无聊又琐碎的基本工作。(《棋经》:与其无事而强行,不若因之而自补;欲强外先攻内,欲实东先击西)当基本工作做好了,到了可以用计的时候,该怎么做呢?

这才终于说到主题了——

(以下内容为了便利懂得,一般以“我”为计谋主体行文,请读者自行思考如果自己是潜在的计谋客体,怎样才干不为所害。另外,以下内容的括号中,引用了一些书籍的箴言,作为观点的佐证,如“孙”表现孙子兵法,“计”表现三十六计,“棋”表现棋经,而“书籍”后面的数字表现《好书一起读》写过该书籍,数字是那一期的序号)

一、信息(孙:知己知彼,百战不殆)

获得尽量多的信息,禁止别人获得信息,尤其禁止别人获得你的信息

1.懂得环境

这分为两个方面,一是通过浏览和调查,获得静态的材料,二是通过投入和试验,获得发展的规律(道德经:常无欲以观其妙,常有欲以观其徼)。第二个方面也是“懂得自我”的主要道路。既要懂得客体的信息和规律,又要懂得当主体(我)介入时的发展规矩。还应当借助其他主体(他人)的举动经验,尤其是亲自试验成本太高或不可能时。很多时候比起从零开端推理,直接去察看别人的经验,更节俭成本,后果也更佳。有些时候试错则几乎毫无成本,这时该英勇尝试。演绎法(通过原理推演)和归纳法(通过现象总结)联合应用,才会对事物有一个良好的认识。注意三点:广度,深度,变更规律。

2.刺探别人的理性水平、性情弱点、举动作风,这是预测别人、限制别人(计:打草惊蛇、指桑骂槐、连环计)、调动别人(计:借刀杀人、反间计)的基本

目标是“知彼”,必需先明白的是,绝大多数的人绝不是理性人,因此研讨他们“非理性”的特色是可能的,也是必需的。依据别人的真面目来推演,比起把他当成理性人来推演好多了,因为后一种推演只合适用来做数学题,而不合适真实的情形。不同的人会体现出多种多样的非理性,如果懂得他的性情和作风并加以应用(关于窥测的技法也允许以从《冰鉴》和《笔迹心理学》等书中习得),局面就会对我很有利。如果无法懂得他的性情和作风,则只能通过人类通常的弱点来预测、限制和调动他。无论如何,你都不要表示出自己的聪慧和目标,而让事情显得自然普通,就像在做的事与生涯中每天都产生的自然和普通的事情一样。别人如果没有防备,事情就会容易很多。

3.造成信息不对称的优势,并应用这一优势

(计:空城计、偷梁换柱)

要获得别人的信息,同时避免让别人获得你的信息。做后一件事时要避免让人觉得你在遮蔽,否则会引起别人的防备和防备,可以恰当裸露出一些弱点和毛病,让人感到到看到了你真实的一面,从而对你有安全感。可以恰当地说一些推心置腹的话,这样能换取别人的真心话。要注意的是,不要把你会被别人把持的真正的弱点和实话裸露给人,而只应当裸露出无关痛痒的信息,对主要的信息,要显得那些信息基本就不存在,而不是刻意避而不谈这些信息。但当这种信息确切无法再暗藏,则该用最大的坦白和无辜来公开它,这样如果有人用它来挟制你,受到攻击的将是他而不是你。

二、实力(孙:避实而击虚)

加强自己的实力,减弱别人的实力,同时避免被别人减弱实力

1.加强自己的实力,这是基本的基本

(孙:以正合。棋:行远而正者吉。)

要尽最大尽力增添自己的资本,同时要尽量俭省地应用它,不关键怕小气的名声,滥用资本的人最后获得的名声会比小气更糟,当你用积攒的力气做成了事情,之前批驳你的人就会转而夸赞你。不要草率地攻击别人,否则你会处处受敌,要表示出对别人的懂得和尊敬,表示出井水不犯河水的姿势,你不干扰别人,就有资历请求别人不干扰你,这样只要你比别人更专注地谋求资本,你早晚就会比他强盛了。无论计谋多么奇伟瑰丽,最简略最适用的措施依然是实力的碾压,正因为碾压过于理所当然了,人们才会反而赞叹计谋的巧妙。

2.减弱别人的实力

(计:以逸待劳、釜底抽薪)

必要时候应用正面打击的手腕,如果你的实力强于别人,盟友和正当性是很容易找到的,但更好的还是采取诡计的方式减弱他;而在默默积蓄力气的你,面对强敌的打击,或者忍受,或者逃跑,最后的选择则是拼命(孙:逝世地则战;棋:局面已弱,锐意侵绰);强盛的一方应该避免将弱敌逼到拼命的地步(孙:围师遗阙,穷寇勿迫)。

3.避实击虚

(计:调虎离山、围魏救赵、远交近攻)

形成局部的以强攻弱、以多打少,这要施展强盛的组织才能、发动才能和灵活性,所以蓄势待发的战略灵活力气和准备队是意义重大的。在要害的点上投入要害的力气,而不要将要害力气应用过早、时光过久,耗费锐气和士气。当然,对敌人,应该刺激他打出所有的牌,这样他没有应变的余地,你还有转圜的空间,你的最后一手牌就将一锤定音了(因为他已再无才能抵御)。

4.实力弱小的情形:A忍受、B逃跑

(棋:彼众我寡,先谋其生)

(A计:苦肉计)(B计:金蝉脱壳、李代桃僵、走为上)

在实力弱小的时候,要激发第三方甚至是对手的同情弱者的心理,要强调“公正”的一方面而不是“效力”的一方面,要激发第三方关于“权力”的通感,要表示得自己是在争夺基础权力(生存权、发展权)而不是在抢占别人的资源,让自己表示为柔弱、正义、无害、不得已,把自己放到“天之道损有余而补不足”的地位,这样会获得辅助和维护,拥有良好的态势和舆论的声援。在弱者发展实力的阶段,必定不要表示得锋芒毕露,这样就不会引来强者的忌惮和打压。暗藏实力,暗藏发展,暗藏目标,在机会成熟前,千万不要露出獠牙。

5.实力强盛的情形:A把持局势、B解决问题

(孙:上兵伐谋)

(棋:我众彼寡,务张其势)

(A计:关门捉贼、上屋抽梯)(B计:擒贼擒王)

在实力足够的情形下,一半温顺一半逼迫地让对方臣服是容易的。必需多说一句,一般情形下的博弈,不可能对敌人造成肉体消灭,所以击溃敌人仍然要留有余地,给敌人余地就是给自己余地,否则会引来已经出局的敌人在其他场所的不管不顾的猖狂报复,所以,要打消他的权势,但要留给他必定的资源,这一点点甜头会让他不舍得去铤而走险。不要与一无所有的人为敌,也不要让敌人一无所有。

三、自动(孙:致人而不致于人)

抓住自动权调动别人,损坏别人的自动权,尤其避免被别人调动

1.跟着理性去做事,行动的正当性总是能找到的

(书籍:书籍009《厚黑学》、书籍《君主论》、书籍《韩非子》)

活用虚假(计:借尸还魂)、无耻、多重价值观和多重尺度(虽然会让你显得朝三暮四、重复无常、前后抵触,但会注意到这一点的人几乎是不存在的,人们反而会以为你庞杂深邃,敬之畏之)。理性非常主要,说明自己的行动也非常主要,在这个价值观多元化和价值观碰撞的时期,你总是有措施将行动正当化的,这时《厚黑学》中“在厚黑之上必定要蒙一层仁义道德”的领导就至为要害了。

2.暗藏自己意图,变换作风,让别人无法懂得(计:笑里藏刀、假痴不癫)、预测、限制、调动(计:无中生有、瞒天过海、暗度陈仓、声东击西、假途伐虢)

(智慧书:捕捉飞翔线路有规律的鸟儿容易,捕捉飞翔线路不断变更的鸟儿却很难)

只有躲开敌人的窥测,才干将事情引向我想要的方面,否则会受到敌人的干扰和损坏。如果要动员进攻,要避免敌人提前筹备或逃跑,如果要进行防御,要避免让敌人知道我方的兵力配备。暗藏信息是必需的,尤其是有第三方友军的时候,告诉他们机密,有泄密的危险,不告诉他们,则无法和谐举动,这时要准确地把持告诉他们和不告诉他们的信息量。可以泄漏假信息来试探他们的虔诚,也可以应用假信息让敌人发生过错的断定,这样即使真信息泄漏出去了,敌人也无从辨别真假。在举动中要采取优势策略,这样敌人无论怎样应对,我方都可以依据敌人的举动调剂自己的举动,成果都是对我方有利。

3.应用别人非理性的一面,应用他们的成见、谬误和人性的弱点,同时坚持理性,避免被别人应用我的成见、谬误和人性的弱点

(书籍:书籍003《逻辑学导论》列出的谬误list、书籍040《苏醒思考的艺术》列出的成见list、书籍013《乌合之众》、书籍《影响力》、书籍《人性的弱点》、书籍046《社会意理学》)

(计:抛砖引玉、美人计)

应用人们“不是理性人”这个特色,把持他们的心理,诈骗他们,打动他们,引诱他们;同时,要坚持自己的理性,避免被人把持、诈骗、打动、引诱,用“厚”和“黑”为兵器克服自己在心理和人性上的弱点。当然,“厚黑”上面蒙一层“仁义道德”依然是必需的。

4.让自己坚持自动权,同时让别人失去自动权

(棋:宁输数子,勿失一先)

(计:反客为主)

通过要挟敌人主要环节的方式,让敌人被迫跟着我的步调走,这样我的主要环节就安全了。一旦局面被我把持,就能容易地遏制敌人的信息采集工作和弥补实力的工作,让优势越来越大。表示出强弱差距,第三方的张望者就会投向我,只要我不表示出贪婪的胃口和通吃的欲望,人们倾向强者一方是理所当然的。因为强者既控制着好处,又控制着舆论。如果自动权在我方,敌人应当尽力寻找并开拓新战场,试图通过要挟我的单薄环节来掠夺主导权,这时我应当应用少量精神防御之,甚至干脆疏忽之,将重要力气持续投入在我的优势地域,掐住敌人的咽喉,不让他逃脱。如果我被敌人新战场的举动疏散了注意力,敌人就有机遇在主战场挽回颓势。当然,如果我确切裸露出了致命弱点被敌所乘,我也将无可奈何。所以要事先防备。

5.抓住机遇

(计:趁火打劫、浑水摸鱼、顺手牵羊、隔岸观火、树上开花)

当有了机遇,必定要牢牢抓住。如果不能抓住机遇,一切的筹备、调度都将毫无意义。机遇的呈现往往只是一个瞬间,所以要灵敏而勇敢地下决断,不给敌人补充过失的可能。一旦取得了突破,就要趁着敌人局面凌乱、力气疏散、士气低落、迟疑不决的时候,扩展战果,使之彻底崩盘,不要给敌人任何翻盘的机遇。如果敌人及时发明破绽并修复了它,他会在后怕之下进步警戒,以后再也不会裸露出相似的机遇,所以说机遇稍纵即逝。只有拥有充足的信息和充分的筹备,才会在机遇到来时,信念十足地做出准确的断定。

6.让别人误认为有机遇,应用别人的漏洞,将计就计

(计:欲擒故纵)

如果双方都很谨严,不裸露漏洞,则可以应用一些假举动来钓敌人上钩。敌人是否能辨认这是假动作?是否已经在打算对你的后招将计就计?到了这一层面,就是双方对拼试探才能和庙算才能的要害时刻了。在“自动”的最后一个小节里,问题的重点回到了“信息”和“实力”,如果信息充足,实力强盛,就可能寻找到最优策略,即无论敌人怎样应对,我都有才能将之摁逝世。“奇”的对决最后起作用的依然是“正”的碾压,这让这篇文字显得荒谬而可笑。事情实在是如此,在评书的渲染之下,计谋的主要性在人心里留下了过于强烈的印象,但如果硬工夫相差悬殊,再多的聪慧智计也转变不了蜀汉终将灭国的大势。《孙子兵法》说,要先谋得成功的态势,然后再开打。这样在开打之后,局势会彻底一边倒,以致让观众觉得无聊,因为成功过于理所当然,所以主帅也不会在历史上留下惊艳的记忆。这就是善战者无赫赫之功的道理。胜利更依附于实力而不是计谋,这是无数自认聪慧的投机人应当补上的一课。

更新:弥补一本,余华清的《权术论》,我的笔记:读什么书能增添权术? - 知乎

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最后编辑于:2021-05-03作者:admin

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